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Markus Huber

物美價廉是進軍德國市場的關鍵

德國 SAZ Sport 媒體編輯 Markus Huber 首次來到亞洲參觀台北國際體育用品展，並觀察這項展覽對歐洲買家的吸引力。

Huber 解釋說 : 「台北國際體育用品是一項相當重要，而且提供優秀創新產品的展覽。當你看到德國及歐洲買家興致勃勃地研究產品，即看得出這項展覽的水準。」

雖然 Huber 對台北國際體育用品展的展品印象相當深刻，但他也指出，要成功打進歐洲，尤其是德國市場，的確是相當不容易的事。

他解釋說 : 「目前的德國運動用品市場呈疲軟狀態。消費者有要求產品『物美價廉』的傾向，而這是不容易滿足的。」

他接著指出，在目前的德國運動用品市場，需求依然居高不下，而供給量還是不足。

Huber 引用最近越野滑雪板為例子，雖然需求量有增加，但消費者無法立即購買。

他表示，商家未能針對氣候囤積存貨，他說到 : 「雖然下了大雪，但即使接到訂單的製造廠商可以提供商品，可是無法提供品質最好的產品。」

另外在 12 日的研討會中， Huber 在零售的部分提到，德國不同於大部分西歐及美國的運動用品市場，德國的零售市場為中小型企業所控制。他表示，在德國的小型零售業者很早就發現了選擇性購買的好處。

此外， Huber 認為德國的零售市場高度競爭，然而中小型企業體質良好，產品具競爭力卻又價格低廉。

德國即將舉辦的世界盃足球賽，是眾所矚目的焦點。 Huber 表示，世足賽的舉行將會對許多大的品牌，例如 Adidas ，有所助益。

但 Huber 認為這終究只是短期投機的效應。因為預估與世足賽相關的運動產品銷售總額將達到十億歐元，但是許多小型企業之前並沒有這樣的經驗。世足賽後，這些公司會累積大量的庫存。最後，這些庫存只能被丟棄。因為世足賽已經結束，這些產品就沒有用處了。