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資料來源：工商時報 2006.6.28

鼎鳴實業（SOLEX）透過併購英國健身器材品牌BODY SCULPTURE，走出本土中小企業國際化成功的一套商業模式，更躋身WAL-MART、T ESCO、METRO等國際零售通路商的體育運動用品供應鏈，背後靠著董事長楊蓮傳28年來「專業執著」的核心價值，及「以小搏大」的戰略。這也是鼎鳴與台灣無數的中小企業一樣從1人公司起家，如今開創 1年營業額1億美元的贏的方程式。
楊董說，對任何企業來講，「敬」業才能「競」業。這代表企業主要非常專注、投入這個行業，才能讓這家公司，變成有競爭力的企業。而這也是小企業要搏大企業的關鍵－專業中更專業。
鼎鳴創設於1978年，因緣際會下，於1990年買下英國上市公司BAV ERCO集團旗下子公司BODY SCULPTURE（BS），成為鼎鳴國際化非常關鍵的一役。BS原是一家專業健身器材進口商及分銷商，產品遍布英國各大百貨公司、超市與郵購商店，品牌在當地市場擁有極高知名度，而鼎鳴當年還只是BS在亞洲地區的其中一家供貨貿易商而已。但不料 BS爆發內部主管假帳問題，造成兩百多萬英鎊嚴重虧損，甚至沒辦法開信用狀，英方想要出售來解決危機。
楊董當時認為，BS在運動器材領域名聲非常響亮，正好可以實現他長久以來想要擁有好品牌的夢想，於是毅然決然買下BS公司。鼎鳴因此一戰成名，但也從此陷入空前的陣痛。
楊董說，今天回想起來，真覺得有點自不量力。雖然一開始只花了70多萬美元，就買下BS，讓他覺得很划算，但因概括承受BS所有的資產負債，後來竟陸續投入共300多萬美元，才讓BS重新步上正軌，那時鼎鳴資本額僅新台幣500萬元，1年營業額僅1千萬美元，係典型的以小搏大，鼎鳴也因此從零負債變成負債公司。
吃下BS，對鼎鳴或國內其他中小企業而言，最大的挑戰，來自過去沒有併購經驗，及兩邊企業文化亦差異頗大。不過，有一次，楊蓮傳在英國搭乘電車時，在車廂內進行一項簡單的市調，發覺3節車廂共約150人中，有將近140人知道BS這個品牌，讓他感受到品牌的威力與價值，對併購案信心大增。

多樣性產品策略 提升品牌生命力廣度與深度
楊蓮傳的策略，第1步立即調整兩邊人事，明訂賞罰分明的規章，扭轉過去英國員工敷衍散漫的工作態度，並厲行節流，對BS止血。第 2步，聘請英國知名設計公司WPA PINFOLD，為BS品牌的識別標誌進行一連串修正，讓市場重新對BS耳目一新；第3步，確立BS、鼎鳴的產品須往橫向、縱向多樣性延伸的研發主軸，延攬一流的設計團隊，成立海內外產品的研發設計中心。
楊董認為，品牌必須用研發、創新來支撐，不然縱使有了品牌，也無法延續生命。這讓鼎鳴、BS的產品線，橫跨戶內、戶外，產品從 SOLEX品牌原擅長的手球、足球、遊戲機台，進一步跨越至跑步機、高爾夫球用具、直排輪、滑板車及各種健身體育用品等，並陸續創設 L.A.Sports、L.A.Golf、L.A.Trekking、L.A.Garden等共7個品牌，在全球擁有65個通路據點。
楊董說，創設多品牌，係為了讓不同特性的產品，在不同的市場，針對不同的消費族群，達到「差異化」，刺激顧客購買的一個很重要策略。此舉，也有助於將各項產品，串連成一個系列，形成一個套裝的產品服務。
鼎鳴併購BS後，不僅提升產品線的廣度與深度，同時，從過去貿易商的角色，轉為整合進出口、研發、生產與售後服務，目前採取台灣研發創新，大陸製造，英、美、德、法國就地國際行銷的分工模式，並選擇主攻大批發商，放棄小零售店客戶的策略。「經營企業一定要有策略，自創業開始，在行銷、生產與財務上，每一階段都要有不同規畫與思考。」
併購BS，並將BS重新包裝提高其品牌價值，讓鼎鳴成功邁出了國際化的第一隻腳，把BS品牌繼續打入WAL-MART、TESCO、METRO等國際零售通路商，則是鼎鳴站穩全球市場的第2隻腳。

持續性產品創新能力 打入WAL-MART供應鏈關鍵
楊董說，對很多中小企業來講，能打進WAL-MART、TESCO等全球大型通路，固然可喜，但卻是企業真正接受考驗的開始，之前的努力，只能說是取得了通行證。以WAL-MART來講，要成為其供貨商，不是光看品質、價格等，連公安、生產勞動狀況，都要符合法令規定，而第1年拿到訂單，不代表第2年也會拿到訂單，所以必須每年在產品功能、設計、式樣上不斷研發創新，才能不被同業取代淘汰。簡單來講，就是不只要夠專業，而且是要專業中更專業，這個核心價值，其實也正是欠缺資金、人才的中小企業，最難持之以恆作到之處，也因此，楊蓮傳每年固定提撥營業額的一部分，投入產品研發，並貫徹零負債的經營原則，讓公司不管景氣波動，能處於最佳的戰鬥狀態。
併購英國BS品牌，並藉此躋身國際市場的鼎鳴實業董事長楊蓮傳認為，擁有品牌，是很多企業家的夢想，但買到品牌不等於買到成功。
楊蓮傳先是自創SOLEX品牌，後來又併購BS品牌，並陸續創設L.A. Sports等品牌，對於經營品牌有深刻體悟。他認為，經營品牌是一條不歸路，脫離不了人才、資金、產品3大層面。這3大層面，中小企業當然拚不過跨國集團，不過善用技巧，卻可以發揮以小搏大的綜效。
以他操作BS品牌來講，目前BS的財務實力，當然還無法像adidas一樣，砸重金贊助世界盃足球賽大打品牌形象，但BS現在每年贊助3萬英鎊，約新台幣120多萬元，給歷史長達200年的英國最老的足球隊S heffield，讓BS的品牌，與adidas一起掛在Sheffield隊球衣最明顯的胸前，創造BS與adidas是國際同等級品牌的類比效果，無形中對於 BS的品牌形象大有助益，這就是另一種以小搏大的技巧。
此外，積極參與國際展覽，是打品牌國際知名度一個很重要的途徑。楊蓮傳就頻頻率領團隊，參加一年一度的德國慕尼黑ISPO展等全世界大型的運動休閒器材展，而且對於參展會場攤位的擺設，非常注重，因為這猶如品牌的門面，攸關品牌專業形象。楊蓮傳也相當注重「共同製造關係」，每一次從國外考察、參展回來，便會建立一個資料庫，與協力廠商一起分享成果。
楊蓮傳認為，創業是一條艱辛旅途，企業主的思考一定要多方、廣泛且多元，不能流於個人主義。多聽員工心聲、多聽專家意見、多參加專業性展覽、多吸收專業人才，「非得這麼做，否則難以在市場勝出。」