澳洲幅員廣大，面積有768萬平方公里（約為台灣之213倍），由東至西，由南到北，距離各約有4,000公里，天候氣溫分布範圍從熱帶到溫帶，先天造就了一個適合運動的優良環境。加上澳洲聯邦與地方政府對培育其國民之身強體壯相當重視，編列巨額經費在運動設施之興建與維護上，所以各種運動設施不但多且維護得相當完善。百姓也樂於從事各種休閒、娛樂與競技運動項目，不但可健身，亦可放鬆身心，提高工作效率，故澳洲各階層人士參與運動相當熱絡。

在澳洲人的生活當中，運動有其重要地位。對於這個年輕且又充滿自信的國家來說，運動不但是過剩精力的發洩而已，同時也是澳洲人能夠在全球競爭中得到表現的場合。甚至有不少作家與文化工作者和經濟學家皆有一共同論點，即是在這個新興國家的國民心裡，運動方面的種種勝利已經和國家的強盛繁榮混淆不清了。當大眾媒體滿是男女運動員的報導時，社會或經濟問題對澳洲人便顯得不是那麼重要了。

為深入了解澳洲運動與休閒產品市場現況，茲就運動與政治，澳洲國際競賽表現、知名運動選手、澳洲全民參與運動情形、運動消費市場規模、一般休閒活動、運動用品與器材市場介紹與拓展注意事項逐一介紹，提供業者參酌運用。

1. 運動與政治

澳洲每一位成功的首相，都很感激相關運動之各種話題與報導，成為全國最大的共同愛好，也使他們得以藉運動來達到政治目的。例如澳洲任期最久的總理----羅勃•曼濟茲（Sir Robert Menzies）爵士是標準的板球迷，而且從未放棄過任何觀看澳洲國家代表隊出賽的機會；另一著名執政者-----羅勃•詹姆士•李•霍克（Robert James Lee Hawke）更是牢牢掌握住澳洲人民的運動口味，不論是主持國際板球賽、慶祝快艇的勝利或是預測球賽的結果，霍克幾乎掌握住全澳洲人民的共同興趣與其脈動。霍克在學生時代亦是一位出色的運動員，執政以後，他利用運動把澳洲人集合在一起，而且成效卓著，因此在澳洲運動屢創佳績下，霍克成為澳洲歷屆最受歡迎的總理。

2. 澳洲國際競賽表現

實際上，澳洲若是沒有這樣的運動傳統，而且若不是具有多次國際級競賽的勝利，『運動』不過是個空洞的名詞而已。澳洲拜絕佳氣候之賜，出現了一批世界冠軍的選手，他們專注的求勝心，天生的積極訓練及部分的民族自傲，促使澳洲自1950年代起的世界體壇中嶄露頭角，一直到現代的國際性競賽，澳洲在各種運動競賽項目中一直有傑出的表現。

1950年代是澳洲雄霸世界網壇與泳壇的開始，更造就了往後田徑、自行 車、拳擊及高爾夫的一股熱潮，縱橫全球體壇。從1956年墨爾本國際奧林匹克運動會澳洲表現更是達到了顛峰，該屆運動會中主辦國澳大利亞拿下了三十五面獎牌，包括金牌十三面銀牌八面和十四面銅牌，可為大出風頭。

憑心而論，澳洲曾在橄欖球、草地曲棍球、游泳、自行車、划船、板球、壁球、網球及田徑等多項國際競賽中獲取獎牌；如1996年亞特蘭大奧運，澳洲共獲得九面金牌，若以人口比率而言，澳洲得獎率居全球之冠，可見澳洲運動風氣之盛行應不輸歐美國家。惟澳洲運動商業化程度不如美國，一則澳洲運動市場規模不如美國，二則選手並不以獲取高額薪資與獎金為目標，故除少數澳洲選手可能獲得澳洲廣告公司之贊助外，大部分獲得獎牌者皆無法名利兼收，純粹出於從小培養之興趣，與能夠超越紀錄之強烈企圖心加上娛樂觀眾使然。

3. 知名運動選手

自從1950年代以來澳洲產生了多位舉世聞名的運動選手，諸如網球名將羅德•拉芙（Rod Laver）、約翰•鈕孔（John Newcombe）、伊凡•古拉岡•考力（Ivone Goolagong Cawley），與拉夫特（Raft） ，高爾夫選手貴格•諾曼（Greg Norman）、布魯斯•戴夫林等都為舉世所矚目之運動選手，不但為澳洲爭取榮譽，也為個人創造聲望。

4. 澳洲全民參與運動情形

運動情形很熱烈，不但提供大眾娛樂觀賞，同時也是休閒活動之一。而很多澳大利亞知名人物往往是出自著名球賽之運動人員，例如墨爾本舉行的規章盃國際板球賽就產生相當多知名人物。想想有超過十萬觀眾湧進墨爾本板球場觀看澳洲規章盃決賽，其情緒之高昂如癡如狂，吶喊嘶吼之叫嘯幾近瘋狂，現場氣氛令人為之衝動，真是非常壯觀。

除了國際性板球比賽外，每逢舉辦全國性之澳式橄欖球、足球與賽馬冠軍爭奪賽，當地政府往往配合民眾需要放假一天，俾鼓勵百姓前往現場參與盛會，觀賞競技，以紓解壓力並尋得共鳴。陽光、熱情以及啤酒的組合，使得欣賞各種運動競技之球迷為之喧鬧、歡笑不已，但有時也會因為觀賽人數眾多，球員奮力投入比賽，賽程激烈，且競逐對手實力相當，過程精彩刺激，難免會出現激情球迷，情緒難以掌控情形發生。但證諸歷屆重要比賽經驗，澳洲觀眾大都能保持優良傳統，雖偶有激情迸出，皆能維持應有之風度。

除了人為興建的運動場所外，澳洲處處可見的海灘，帶動了衝浪、衝浪帆、風帆、水上摩托車、快艇競逐、沙灘排球與潛水等等與海相關之各式活動，目前已創造出澳洲為世界衝浪板冠軍大賽的霸主。

自然環境之優異，提供了不少天然運動場所，政府興建之設施廣為國民所充分運用，加上遍佈全澳洲的各種私營單項運動俱樂部，促使參加運動人口眾多。根據澳洲統計局（AUSTRALIAN BUREAU OF STATISTICS,ABS）調查資料顯示，澳洲國民參加最多之運動俱樂部首推游泳俱樂部，計有高達52萬4,000人加入，第二為高爾夫俱樂部，有38萬4,600人參加，第三為NETBALL(類似籃球之女子運動)則有30萬1,100人參與，其他依次為籃球、板球、網球、滑雪、有氧舞蹈、美容健身中心、草地保齡球、澳式足球、壁球、室內板球、自行車、沙灘排球、高空彈跳與滑翔翼等多種單項俱樂部可供民眾選擇加入。

除了自身參加各種運動外，每年至少觀賞一次運動比賽項目，而在眾多運動種類中，澳式足球民眾參與率最高，最受歡迎，至少有187萬4,200人觀賞過一次以上澳式足球比賽，更有高達30%的55萬3,300人士至少觀賞過十次以上比賽；賽馬次之，成為第二種受歡迎之運動競賽種類，計有170萬人士曾經觀賞；橄欖球則為第三種受歡迎的比賽項目，共有150萬人觀賞球賽，板球則為第四種參觀比賽人數眾多種類，參與人數高達120萬人。

至於截至1997年6月的前一年間，15歲以上澳洲公民最喜歡親身參加之有組織性運動或健身活動種類如表十一所述。

表十一 澳洲公民最喜愛親身參與之運動統計

資料來源：澳洲統計局ABS

5. 運動消費市場規模

根據澳洲ABS統計，合計全澳洲百姓一年內參加各類運動所促成之消費金額約達280億澳元。其中女性澳洲民眾參加最多之活動依次為有氧舞蹈、NETBALL、網球、游泳、草地保齡球及室內保齡球，男性則為高爾夫球、戶外板球、草地保齡球、網球、籃球、游泳及武術等休閒健身運動。

而實際上各項運動之參與人口絕非僅有參加俱樂部所列會員而已，應屬更多；保守估計，尚未加入會員而已經常從事各項運動之人數至少為參加俱樂部會員人數之四倍。以高爾夫運動為例，根據澳洲全國約1,500座已在營運之高爾夫球場之統計，1997年曾經上場打球之高爾夫球同好人士高達200萬人，約為加入俱樂部人數的四倍多，全年在澳洲共打了4,000餘萬回合的高爾夫運動。

包括會員費，交通費用，服裝與設備、器材費用，使用租金(管理、清潔費用)及其他各項有關開銷在內，15歲以上澳洲百姓每人每年平均花費最多之有組織性運動節目為高爾夫球(每年955澳元)，有氧舞蹈(419澳元)，NETBALL(386澳元)與網球(314澳元)，至於最昂貴之運動項目則分別為賽車(1,787澳元)，賽馬(1,405澳元)，滑水或動力汽艇(1,277澳元)，滑翔翼(1,259澳元)與潛水(1,107澳元)。其他非組織性之重要運動項目主要為游泳、釣魚、自行車與舉重亦普遍受到澳洲民眾之歡迎。

6. 一般休閒活動

一般而言，澳大利亞大部分的通俗文化還是集中於比較輕鬆而富娛樂性的活動上，諸如運動、喝酒、俱樂部、酒吧、賭博、海灘與叢林等方面，澳洲人經由這些娛樂與休閒創造出獨特的禮儀與生活方式。

另外澳洲人熱愛戶外生活也是眾所週知，和海灘一樣，叢林是所有活動的發源地，舉凡叢林漫步、露營、烤肉、游泳、打獵、健行、觀光、蓬車旅行、叢林度假、划獨木舟、滑水、爬山及生態保護與資源保存研究等各種不同形式之戶外活動，無時無刻不存在澳洲人生活中。

除了運動與戶外生活外，為替平凡無奇的生活中能夠帶來一絲刺激與希望，澳洲經常被形容為一賭博國家；澳洲人總是於各種公開運動或休閒場合，准許賭博行為之發生。幾乎所有澳大利亞人都喜歡賭博，平時他們即可以把薪水袋作為賭注，也可以孤注一擲於一年一度的墨爾本盃賽馬大賽中。有人說澳洲人是世界上最為好賭的民族實不為過，不論是賭狗、賭馬或賽車，都成為工人階級生活的大部分。而且賭場、公共設施或是在社交場所的俱樂部裡到處可見吃角子老虎機器，每個人都會玩上幾回，測試一下自己的運氣。因此澳洲知名旅遊作家Mr. Craig McGregor曾在其作品中提及澳洲平均每年花在賭博上的錢，是社會服務經費的兩倍，國防預算的三倍之多，可見賭博在澳洲的盛行。

除日常工作賺取生活費用或從事各種商業活動創造利潤以外，上述運動與戶外休閒活動佔據了澳大利亞人民生活的大部分。此外，澳洲人對文化與藝術活動方面亦常有驚人表現，生態環境與自然資源保護做得相當徹底，對瀕臨絕種動植物之生存與照顧不遺餘力，普獲全球保育人士之肯定。

7. 運動器材市場介紹

由上述報導可知，運動可以說是澳洲人民不可或缺的一種生活方式，其所能帶動之運動相關用品或器材市場相當龐大。根據澳洲Sport and Recreation Minster Council之統計，澳洲每年運動相關用品與器材市場規模應可達10億美元左右。由於澳洲消費性製造業向來不甚發達，體育運動及健身用品方面仰賴進口情形相當明顯，下列所述係針對澳洲運動休閒用品有關製造情形、市場規模分析、進口限制與關稅、進口現況、行銷通路與未來展望等所做之概要調查。

(1).澳洲製造情形

根據澳洲COMPASS名錄資料顯示，澳洲共有一百餘家體育用品製造廠商，主要以生產水上運動器材為主，球類用品為次，健身用品再次之，當然也有一些零星廠商製造登山、露營、及武術用品等各種器材，惟規模皆不大；世界著名業者在澳洲設有工廠者計有三家，如球類生產廠商史伯丁SPALDING，生產各種運動服裝、運動鞋與運動器材的彪馬PUMA，還有生產高爾夫用具的DUNLOP SLAZENGER等三家最富盛名。

(2).市場規模分析

澳洲各項體育用品每年市場胃納約在10億美元之譜，其中以高爾夫球用品及器具規模最大，每年銷售金額約為1億8,000萬美元，其中高爾夫球場附設之專賣店銷售金額約為7,000萬美元，一般專賣店與運動用品店銷售金額則為1億1,000萬美元，而滑雪與滑冰設備及器材銷售金額約為7,000萬美元，水上運動用品銷售金額則約為1億4,000萬美元，運動服裝銷售金額將達2億3,000萬美元，其他各項運動器材與運動服裝合計約銷售3億7,000萬美元。

(3).進口限制與關稅

由於澳洲國內體育用品生產有限，該國自行製造供應市場所需比例不到四成，澳洲政府對各項體育用品進口並無特殊之限制，進口關稅方面，自一般國家進口之體育用品徵課5%之關稅，但自紐西蘭、巴布亞新幾內亞及斐濟等國進口之體育用品則予以零關稅之優惠。

除了進口關稅外，貨品進口至澳洲市場銷售，必須繳交銷售稅，其稅率端視澳洲聯邦政府預算而定。運動器材或體育用品屬一般消費品，其銷售稅率於1988年至1993年時為20%，1994年時為21%，1995年至1996年則為22%。由於澳洲政府預算吃緊，銷售稅有逐漸上升趨勢，但1998年面對亞洲金融風暴，全球經濟成長不前之情況下，為刺激澳洲人民消費意願，是否仍將繼續採取調高銷售稅率，值得觀察。

(4).進口現況

1997年澳洲體育用品進口金額達10億3,170萬澳元，其中最主要進口來源國為中國大陸，共出口價值約4億300萬澳元之低價運動器材至澳洲，進口市場佔有率達38.8%；美國則為澳洲第二大供應國家，1997年澳洲從美國進口1億5166萬澳元之高級運動設備，如高爾夫球具與球桿，經常可見美國知名品牌為澳洲消費者所青睞；日本排名第三，供應金額達1億4,031萬澳元；我國則為第四大供應國家，1997年共銷往澳洲9,200萬澳元之網球拍、直排溜冰鞋、滑水用具與潛水裝備…等；而英國則銷售相當多賽馬、板球與滑雪用具至澳洲，進口排名第五。

(5).配銷通路

澳洲消費者購買體育用品時最重要考量因素為品牌知名度，再者才是價格與功能配備；由於澳洲當地並無自己擁有之著名體育用品品牌，所以市場上充斥著各種世界知名品牌，舉凡ADIDAS、PUMA、DUNLOP 、SLAZENGER、YONEX、CALLAWAY、SPALDING及FISHER等品牌在澳洲皆設有分公司，負責在澳洲市場之行銷工作。其他知名品牌如NIKE、WILSON 、TAYLOR MADE或TITLEIST則授權代理商在澳洲銷售。

基本上，澳洲體育用品銷售通路可以區分為四級，第一級為體育用品代理商或當地製造商，第二級則交由全澳性或地區性批發商之銷售管道協助販賣，再由此等大型批發商銷售至第三級的各地體育用品專賣店、百貨公司或連鎖店，最後透過上述第三級管道直接販賣至第四級的消費者手中。

(6).未來展望

綜合而言，以澳洲運動硬體設施之完善，每人每年花費在運動休閒活動佔其平均收入之比重，與當地民眾對運動休閒之參與和重視程度，澳洲體育用品市場絕對為一值得大力經營的重要市場。目前我國體育用品在澳洲市場評價，雖然仍無法與日本、美國或英國等國家產品同級，但在一般澳洲消費者心目中，我國製品已與印度中國大陸或泰國等國產品有相當大之區別，已經獲得澳洲多數進口商之肯定，但我國體育運動用品產業整體形象則仍有待提升。

總體而言，澳洲體育用品進口市場將繼續穩定成長，尤其在西元2000年雪梨奧運正大張旗鼓籌備之際，各種奧運競賽項目之運動在澳洲持續保持不墜的參加人口數應是可期。

8. 拓展注意事項

根據本會駐外單位判斷與筆者實際訪談了解，拓展澳洲體育用品市場，仍有下列諸多困擾必須深入克服，值得有興趣業者注意。

(1). 不易深入了解澳洲各地運動偏好

澳洲城鄉差異大，氣候、人文差距也大， 各地產業發展因資源不同也各有特色，百姓對運動偏好因地域不同，流行之體育節目更因球隊與運動俱樂部多寡而有所起伏。即以雪梨市為例，各地區流行之運動重心截然不同，一般澳洲人皆不易全盤了解，更遑論必需了解整個澳洲體育用品市場的國外業者，仰賴當地廠商之合作成為有興趣拓展當地市場之有效做法。

(2).體育用品市場存在已久且發展成熟

如前所述，澳洲早在1950年代於世界泳壇與網壇即開始嶄露頭角，各式運動隨之受到歡迎，其體育用品市場發軔至今超過四十年，出貨量大之配銷通路皆存在很久且穩健發展，對有意加入競爭之新業者除非有新策略與嶄新產品，否則不與這些既有通路業者合作相當不利。

(3).澳洲幅員遼闊，內陸運輸成本高

澳洲境內東西長約4,000公里，南北最長亦達4,000公里，鐵公路運輸不若美國便利，加上大部份民眾居住於沿海城市，重要城市相互間距離遙遠，整體市場規模雖不小，但難以兼顧各地消費者需求。且運動器材之內陸運輸成本高昂，商品自雪梨以陸運至達爾文或其他重要大城之價格，往往高於自我國海運同一批貨至澳洲之價格，而且單一城市之運動用品需求量因人口數不集中亦不夠多，難以設立拓銷據點維持營運。

(4).參展拓銷費用龐大

就運動器材行業而言，澳洲並無知名之國際性體育用品展覽會，僅有地區性展覽，難以在同一時間同一場合吸引全澳洲重要進口商或大型批發商之參加，必須分別至雪梨、墨爾本或布里斯班等大城市巡迴展覽，拓銷費用龐大，以我國體育用品業者經營現況，確實難以長期負擔。

(5).可加強拓銷產品

再者，根據本會駐外單位研析，我國運動休閒娛樂用品在澳洲市場較有競爭力之項目，應為健身娛樂器材（包括跑步機、滑船器、電子飛鑣靶）、高階直排式溜冰鞋、高爾夫用品（球桿、球頭、球袋）水上運動器具（發泡衝浪板、潛水衣）及釣魚用品等大類，廠商可針對上述產品加強拓銷，擴大市場占有率應有相當機會。

根據紐西蘭統計局統計，1994年度紐國國民總計花費31億2,000萬紐元於運動與休閒活動相關商品與服務上，佔紐國平均家庭支出的2.49%，若以年平均支出成長8%計算，紐國國民於1998年至少花費42億4,472萬紐元於運動休閒上。而運動休閒產業所製造之就業人數達23,625個工作機會，每年更能吸引高達90萬名海外觀光客前往該國渡假、休閒與運動。

如果以性別來分析紐西蘭人民最受歡迎運動項目，從1996年度紐西蘭THE HILLARY COMMISSION 調查報告指出，男性最常參加之體育休閒活動按照參與頻率依次為園藝、短距健行、長距健行、游泳、高爾夫球、家庭健身、跑步與慢跑、自行車、專業健身與美式足球；至於女性最常參與之體育休閒活動則以園藝、短距健行、長距健行、家庭健身、游泳、有氧舞蹈、專業健身、自行車、NETBALL與徒步旅行等為主。

就紐國在全球體育競賽中表現傑出項目計有划船、橄欖球、NETBALL、SQUASH、壘球、曲棍球、賽艇、滑雪、游泳、風浪板、拳擊、馬術、馬拉松與自行車等，各項競技項目皆有相當優秀選手輩出，為紐國爭取榮譽。

三、澳洲體育用品連鎖店名單

1. REBEL SPORTS LTD：348 HUME HWY BANKSTOWN NSW 2200,AUSTRALIA

TEL:02-97956500 FAX:02-97081015

3. BARBEQUE GALORE PTY LTD：327 CHISHOLM RD, AUBURN NSW 2144

AUSTRALIA, TEL:02-97044177 FAX:02-9704196

COMPANY BUYER：DON MCLEOD, MARK KLEINER

MANAGING DIRECTOR：STAN RUSSEL, BUYER：KAREN THOM

5. MICHELL’S DISPOSALS：7-9 HOLMWOOD RD., BROOKLYN, VIC 3012

AUSTRALIA, TEL:03-93143666 FAX:03-93142211

MANAGING DIRECTOR：DAVID COHEN

　

6. PADDY PALLIN PTY LTD：433 DARLING ST., BALMAIN NSW 2041,

AUSTRALIA, TEL:02-98102799 FAX:02-98102733

COMPANY BUYER：WAYNE DORAN

MANAGING DIRECTOR：RAY FROST

8. SPORTS POWER：UNIT 2, 97 LEWIS RD., WANTIRNA SOUTH, VIC 3152

AUSTRALIA, TEL:03-98870155 FAX:03-98871107

GENERAL MANAGER：MATT SOLLY

9. SPORTS TRIVA：53 DERFERO RD., GLEN IRIS, VIC 3146, AUSTRALIA

TEL:03-98851140 FAX:03-98850427

MANAGING DIRECTOR：EAMONN BEAMISH

10. SPORTSCENE AUSTRALIA LTD：UNIT 4, 79 MANDOON RD., GIRRAWEEN,

NSW2145, AUSTRALIA, TEL:02-98962003 FAX:02-98962004

GENERAL MANAGER：ALEX BOWLER

MERCHANDISE MANAGER：PETER HARRISON

11. SPORTSCO PTY LTD：61-63 WELLINGTON ST., WINDSOR VIC 3181

AUSTRALIA, TEL:03-95212100 FAX:03-95212022

TEL:03-98906700 FAX:03-98906733

MANAGING DIRECTOR：MARK WEIDEMAN

13. BAGGAGE BOUTIQUE：1A MANTELL ST., COBURG, VIC 3058, AUSTRALIA

TEL:03-93557787 FAXl03-93557244

MANAGING DIRECTOR：SAM PINTO

AUSTRALIA, TEL:02-94797777 FAX:02-94500662

MERCHANDISING DIRECTOR：JIM MCNABB

MANAGING DIRECTOR：BARRY CRAIG

CHAIRMAN：ROBERT LANE ,MANAGING DIRECTOR：ROSS LANE

17. H STEVENS PTY LTD(SACOPELLE/WANTED SHOE)

406-410 CROWN ST., DARLINGHURST, NSW 2010, AUSTRALIA

TEL:02-93601933 FAX:02-93601783

MANAGING DIRECTOR：DAVID STEVENS

BUYER：DAVID MACVEAN, VERONIQUE XAVIER

18. TERADEN PTY LTD(ZELLOWS)：3 OLEANDER ST., KIPPA-RING, QLD 4021

AUSTRALIA, TEL:07-32834044 FAX:07-32834424

BUYER & LEASING CONTROLLER：PETER ZELLOW

四、紐西蘭主要體育用品連鎖店名單

DIRECTOR：KAVANAGH,W.

EXECUTIVES：MOLE, P.

GENERAL MANAGER：SHERWOOD J.

4. STIRLING SPORTS FRANCHISES LTD：349 DOMINION RD., MT. EDEN

AUCKLAND, NEW ZEALAND, TEL:09-6305694/6301646 FAX:09-6315900

DIRECTORS：TAYLOR, C., GOH, G.

5. KIWELL SPORTS LTD：490 TE NGAE RD., ROTORUA, NEW ZEALAND

TEL:07-3459094 FAX:07-3455149

CHAIRMAN： WELL J.M.