資料來源 : 巴黎臺灣貿易中心(1999/06/09)

法商Rossignol現為全球第一大冬季體育用品生產用品生產公司，1998年營業額總計21億1,000萬法郎（1美元兌5.9法郎），因受到亞洲金融風暴的影響，較1997年的23億2,000萬法郎下降9.1%，減少9,460萬法郎。

冬季體育活動與興盛的歐洲阿爾卑斯山區及北美洲是該公司產品的主要銷售地區，各占38.5%及36.6%。然單是銷往日本單一國家的比重即占12.7%，僅次於前述兩地區，日本對該公司的重性不言可喻。日本及韓國是亞洲主要的冬季體育用品活動集中地，近幾年來在該兩國的業績蒸蒸日上，尤其是銷往日本的比率曾高達21.4%。金融風暴重挫日、韓兩國的購買力，亦是造成該公司業績下滑的原因，其他包括東歐、北歐及亞洲等其他地區的銷售比率占12.2%。冬季體育用品是該公司產品的主力，所占比重高達70.1%。其次是高爾夫球運動器材，占10.8%。衝浪運動用品占8.4%，運動用織品或服裝占4%，賽跑用品占2.4%，溜冰器材占3.7%，網球拍占0.6%。現今全球冬季體育用品市場規模達97億法郎，歐洲約占整體市場的50%，美國市場占27%，日本市場占24%。1998年Rossignol在全球市場的占有率為24%，雖居於領先地位但仍較1997年減少2.5%。為因應近兩年來年度業績持續下滑的困境，公司不惜投下4,700萬法郎的鉅資進行內部重整及調整經營策略，包括提撥員工社會福利保險準備金、採漸進方式停止溜冰鞋生產等開源節流的措施，預計1999年營業額將可止跌回升並達損益平衡。展望未來，Rossignol 相當看好滑雪板的市場，1998年該項產品的營業額大幅成長46%，總計1億7,770萬法郎。現隸屬於Rossignol旗下的Emery，主要生產滑雪板的固定裝置，為該單項產品的全球第二大生產國，但在業績上仍與來自美國、現排名第一的Burton有明顯的差距。Rossignol亦意識到不斷推出符合消費者需求的新產品才能保持企業活力。因此其最新設計的滑雪器材便具融入大自然的特性，令使用者更覺得舒適自在。

該公司同時積極開發登山、健行等山區運動用品，並首度推出以Rossignol為品名的運動服飾。Rossignol在美國的分公司Cleveland主攻高爾夫球用具，近年來全球高爾夫球用品市場呈停滯現象，Cleveland的業績亦受波及，1998年虧損150萬美元。所幸，在多方努力下本年業績將拉出長紅，預計可成長30%，總計金額達2億2,280法郎。

法國體育用品市場配銷通路的龍頭老大Decathlon以超過50%的市場占有率遙遙領先其他業者。Decathlon在法國現有店面共計118家，國外分店共有30餘家，員工總數1萬6,000人，自1986年成立以來每年營業額平均成長15%。

1986年的總營業額僅及8億法郎（1美元兌5.7法郎），1992年竄昇至44億法郎，1996年以97億法郎直逼百億法郎大關，1998年的總營業額則堂堂邁向130億法郎，稅後淨利在5億5,000萬法郎及6法郎之間，獲利率約為4.5%。市場人士分析指出其致勝的秘訣有以下數點，首先是用心營造專業可靠的購物空間，讓消費者買得安心、用得開心。例如按運動類別清楚標示產品專區，區內甚至配有小型跑道供消費者試穿各類運動鞋。針對每件產品標明材質及物理等特性，並設有圖解看版教導消費者如何選購合適的運動產品。店內銷售員並可將消費者的各別需求輸入電腦，交由研發部門進行設計及產製最合適之產品。此外，壓低成本亦是Decathlon搶攻市場的一項利器，據知凡曾與該公司往來的供應商，莫不領教過其採購人員殺價的本領，且手段之高令人難以招架。舉例而言，該公司若提出25% 折扣的採購價格，必先向供應商曉以大義，理由不外是因採購數量龐大故價格確有5%的降低空間、因產品僅需存放於單一倉庫所簡省的運費足可使採購價格再降5%、再如因藉由Decathlon全球行銷網將產品向國外推介的利益絕對足夠抵銷另一5%的折扣等等，總之理由不一而足，似乎是不達25%的減價目標不輕易干休。

強調以自有品牌銷售亦是助其奪得市場的關鍵，國際知名大廠甚至因在店內貨架上之位置次於Decathlon的自有產品而抱怨連連。

Decathlon的實力與其他業者相差懸殊，故在行銷策略上若稍有不慎便會落人口實，被其他業者揪舉有壟斷市場的嫌疑。市場排名第三的體育用品配銷通路Go Sport最近便指控Decathlon以不公平的競爭手段，企圖阻擾該公司的開店計劃，形成業界的熱門話題。Go Sport以小搏大單挑Decathlon可謂其來有自，由於法國都會中心體育用品專賣店家數已達飽合，周邊地區便成為兵家必爭之地，前往設立據點亦成為現階段業者的業務重心，然穩居領先地位的Decathlon每每以現有優勢搶得先機。例如在Brest市Decathlon所屬的兩家體育用品專賣店已占當地市場規模的90%，當Go Sport宣布有意進駐時，原先談妥的店面場地竟被Decathlon搶先簽定，加上其他種種圍堵措施，使得其專賣店拓展計劃一再受阻，無怪乎Go Sport一狀告到公平競爭委員會（Le Conseil de la Concurrence）請求公評。Go Sport在法國境內現有85家體育用品專賣店，在比利時有7家分店，員工總數3,249人。1998年的營業額總計25億法郎，成長17.2%。稅後淨利4,540萬法郎，較1997年提高27.2%。此外每平方公尺營業額亦自1997年的23,000萬法郎增加到25,300法郎。12%的市場占有率雖遠不及Decathlon，近年卻展現相當大的企圖心，預計未來4年內將再開設40至50家的分店，且重點將鎖定在中型都會。至於轉戰國外市場方面，波蘭分店將於今年開幕，中歐地區如匈牙利及捷克將是下一波設店的目標。

資料來源：Les Echos, 3 fevrier,

Le Figaro, fevrier

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