巴拉圭人愛運動相關用品商機濃
貿協駐亞松森台貿中心

近年來中南美洲的國民，隨著物質生活的進步，一般人對個人的外表形象也逐漸重視。此外，巴拉圭盛產牛肉，屬於重肉食的民族，所以空閒期間多多少少從事一些體育活動，以保持身材。 根據1996年全國人口普查資料，巴拉圭僅有450萬人口，體育用品的消費市場規模不大，腳踏車、高爾夫球、足球、籃球、網球、排球、手球、健身、野外露營、釣魚等為巴國人民較喜好的運動，這類的體育用品也是巴國消費者較常購買的項目。值得一提的是巴國如同南美其他國家一向對足球運動極為狂熱，男性的足球服裝用具市場銷路不錯。

<<市場規模>>

(一)生產概況 巴拉圭幾乎所有的體育用品都仰賴進口。巴國本身盛產大量的皮革，所以足球、排球等品目可在國內生產，其他如建身器材也能小量生產供應，惟因欠缺好的生產技術，國產品不但量小且質地粗糙，此外，巴拉圭消費者崇洋心態極為強烈，故運動用品可說是完全依賴進口產品供應。 巴拉圭是全球聞名的仿冒品生產國之一，在首都鄰近的LUQE及SANLORENZO兩個城市有多家體育用品工廠，專門仿造PUMA、 ADIDAS、NIKE、REEBOK等名牌，雖然政府積極取締及制裁，然因相關官員受賄風氣盛行，且仿造產品利潤高的吸引力，使這種非法活動迄今仍然無法根絕。

(二)進口概況 巴拉圭屬第三世界國家，也因財政不健全，貧富階級的差距很大。 隨著綜合商場(SHOPPING)的新興建造，在巴國首都亞松森已有五家綜合商場：Mall Excelsior、Mcal. Lopez Shopping、Shopping Center Villa Morra、Shopping del Sol及Multiplaza，目前高所得階級及富有的家庭改在綜合商場的購物趨勢已大大提高。這些綜合商場的商號均採連鎖及高級品路線，可購買的名牌包括PUMA、ADIDAS、REEBOK、NIKE、HIGHTEC等，貨品則分自韓國、我國、中國大陸、巴西、義大利、美國及英國進口，這些商號以銷售運動裝、球鞋、運動手提袋為主。至於綜合商場以外的其他店家，則針對一般消費人士，較不注重名牌而強調貨品的價廉物美，且商品一般多自巴西、中國大陸等國進口。 巴拉圭的腳踏車全數由國外進口，目前市面上較常見的廠牌如CALOI 是從巴西進口，BIANCHI從義大利進口，GIANT從我國進口，MONARK從阿根廷進口。根據巴國捷安特(GIANT)進口商指出，我國的腳踏車雖然品質優良，但是價格昂貴，很難大幅搶占巴國市場。 另外，健身器材的進口市場，目前以我國BRAVO廠牌、巴西ATHLETIC廠牌、西班牙PRO-ACTION廠牌為主，並以跑步機、划船機、固定式腳踏車、多功能舉重組合、電動按摩帶、仰臥起坐等為主力產品。 野外露營及釣魚設備多從美國、日本、我國、巴西等國進口，巴拉圭被巴拉圭河(Rio Paraguay)切分東西部，南部有巴拉拿河(Rio Parana)與阿根廷為邊界，除了短暫的冬季(大約七、八月份)及法定繁殖期12月及元月份沒有釣魚活動外，全年氣候炎熱，盛行釣魚活動。 高爾夫球為高階層人士的運動，目前巴拉圭有三家較高級的球場：帆船俱樂部(Yacht y Golf Paraguayo)、及東方市的Acaray Country Club三處，所有的高爾夫球用品分從德國、日本、我國等國進口。

<<市場價格競爭情形>>

(一)球鞋：一般名牌球鞋，例如PUMA、ADIDAS、REEBOK、NIKE價格大約100-150美元，英國HIGHTEC廠牌大約50-80美元，其他雜牌的巴西球鞋大約20-30美元，中國大陸的球鞋大約10-30美元不等，雜牌球鞋因價廉耐用，深受中下階層人士的歡迎。

(二)腳踏車；巴拉圭路況極差，除了首都亞松森市外，大多市郊都是石頭路或砂石路，故唯一能被接受的腳踏車型式為登山越野車(MOUNTAIN BIKE)，巴西CALOI廠牌大約150-300美元，義大利BIANCHI廠牌大約200-500美元，我國GIANT廠牌大約400-500美元，阿根廷MONARK廠牌大約100-200美元。 上述參考價格並不表示巴西CALOI廠牌的登山越野車型，其最高級的車種僅300美元，因為如自西進口最好的車型，其價格恐與義大利BIANCHI廠牌不相上下，將導引一般消費者轉向購買歐洲廠牌，這也說明了台灣GIANT廠牌在巴國市場銷路不好的原因。

(三)健身器材：我國BRAVO廠牌綜合健身機售價540美元，跑步機300美元，固定式腳踏車280美元，仰臥起坐板85美元，划船機一部280美元。巴西ATHLETIC廠牌綜合健身機售價770美元，電動跑步機520美元。西班牙廠牌踩高機340美元，多功能舉重機一套250美元。 一般銷售商對於健身器材多提供分期付款辦法，期數最高可達12期，另如以現金付款可得到10%的折扣。根據我國BRAVO廠牌的健身器經銷公司COMAGRO S. A. E. C. A.指出，巴拉圭地廣人口不多，沒有居住空間限制的問題，一般人如因工作沒有時間到健身房運動，加上自身經濟許可，多會考慮購置簡易健身器材。此外，分期付款的銷售辦法也間接提高消費者的購置意願。

<<相關稅捐>>

進口關稅： 腳踏車進口關稅13% 健身器材進口關稅13% 球鞋進口關稅23% 釣魚具進口關稅10% 溜冰鞋進口關稅10% 球類進口關稅10% 高爾夫球器具進口關稅10% 一般體育用品進口關稅20%

加值稅： 加值稅 = 貨物完稅價格 ×10% 營利所得稅： 年終收支平衡帳盈餘 ×30%

<<市場特徵>>

(一)巴拉圭屬於足球狂熱的國家之一，每當國家代表隊參加國際性比賽時，幾乎所有的球迷都穿著巴國足球代表隊制服(紅白色直線條)，這款式的運動裝大多從巴西、阿根廷、智利進口，其售價大約20美元，若是國產品僅需10美元左右，但是品質較差。其他的地區性俱樂部球隊如CERRO、OLIMPIA、LUQUENO、GUARANI等球衣的銷售數量也很大。巴國男性多以足球為主要運動。

(二)巴拉圭年輕女孩非常重視身材，所以健身房的生意興隆，其中規模較大、資本較雄厚的健身房，多直接自國外進口健身設備，小規模的健身房則使用國內製造的器材，國產品與舶來品的品質、外觀等具有很明顯的差別。

(三)高爾夫球運動一般為中年人的運動，且在巴國練習者以東方人居多。

(四)腳踏車運動在巴國相當普遍，目前首都有幾處已闢為腳踏車專用休閒廣場，例如：PARQUE NU GUAZU、CICLOVIA BOGGIANI、PARQUE CABALLERO等。另外，巴國自行車協會常定期舉辦比賽，助長了腳踏車運動的風氣。腳踏車在巴國市場價格高昂，因此銷售業者多採分期付款辦法，期數可分成6、12、24、36期不等。

<<拓銷建議>>

目前巴拉圭的經濟十分不景氣，運動用品的銷售較強調物美價廉的原則，我國健身器材及腳踏車是較拓銷潛力的項目，前者無論價格及品質深受巴國消費者的歡迎，腳踏車則因巴西是南方共市的會員國，巴國可自巴西免稅進口腳踏車零件組裝，造成價格上比其他國家廠牌更具競爭力。 我國的網球及羽球拍在巴拉圭較難拓銷，因為練習這類運動的人口不多，同時巴國也欠缺這類專用場地。其他項目例如球鞋需面臨仿冒品及邊界走私品的強力競爭，儘管目前新政府已宣布全面打擊仿冒及走私政策，然未來的成效仍難評估。 對我國業者而言，如能前來巴國設立生產基地或發貨倉庫，兼可就近拓銷2億消費人口的南方共同市場，這樣的行銷策略將會有較大的勝算。